サウナ空間ならではの ｢使って理解する｣ マーケティング
株式会社HIDANE は、サウナ･銭湯という空間を ｢体験型メディア｣ として活用し、商品体験から口コミ創出、話題化までを一気通貫で支援する広告代理店事業を開始した。自社で運営するサウナメディアや施設、さらに全国500以上のサウナ･温浴施設とのネットワークを生かし、従来の広告手法とは異なる体験起点のマーケティングを企業に提供する。
デジタル広告やSNSが浸透する一方で、広告として認識されることで商品やブランドの価値が十分に伝わらないという課題は年々顕在化している。特に、実際に使うことで良さが理解される商品やサービスにおいては、情報接触だけでなく、体験を通じた納得感が重要である。
HIDANEは、サウナや銭湯が生活者にとってリラックスした状態で過ごす場所であり、スマートフォンから離れ、商品と自然に向き合える環境である点に着目してきた。こうした空間での体験は記憶に残りやすく、来場後の口コミやオンライン上での話題化につながりやすい特性を持つ。
本事業では、浴室や脱衣所、休憩スペースといった施設内の動線上で、商品を実際に使用できる体験設計を行う。単なる広告掲出ではなく、施設利用の流れの中に商品やブランドの世界観を自然に組み込むことで、広告としてではなく体験として受け取られる点が特長である。利用者が心身ともに緩んだ状態で商品に触れることで、理解や納得が深まり、その後の自発的な発信や口コミ創出へとつながっていく。
HIDANEの強みは、体験から発信までを自社アセットで完結できる点にある。日本最大級のサウナ専門メディアである ｢サウナコレクション｣ をはじめとした複数のメディアを運営し、施設での体験をオンライン施策と連動させた展開が可能である。
また、一棟貸しサウナ付き宿泊施設 ｢JIKON SAUNA TOKYO｣ を自社で企画・運営している点も特徴だ。空間全体を使った演出や、参加者を限定したクローズドな体験設計など、商品やブランドに合わせた柔軟な施策を実施できる。さらに、全国500以上のサウナ・銭湯施設と継続的な関係性を築いており、単施設での展開から全国規模の施策まで、目的や予算に応じた対応が可能である。
実施事例として、花王 の ｢サクセス24｣ では、複数のサウナ施設を活用したスタンプラリー形式の施設ジャック施策を実施した。浴室内での商品体験と空間装飾を組み合わせることで、多くの来場者による体験と口コミを生み、短期間での認知向上に貢献している。
ブレインスリープ の ｢ブレインスリープ ピロー＆マットレス｣ では、全国のサウナ・銭湯で商品を設置し、サウナ文脈に沿った利用シーンでの体験を提供した。施設体験とメディア発信を組み合わせた結果、商品認知率や体験率の向上につながった。
また、BREATHER の ｢ston s｣ では、JIKON SAUNA TOKYOを活用し、インフルエンサーを招いたクローズドな体験施策を実施。空間演出と体験設計により、深い理解と納得感を伴う商品体験を実現している。
株式会社HIDANEは、サウナ･銭湯という体験価値の高い空間を起点に、メディア運営、施設運営、マーケティング支援を行っている。今後もサウナ領域における知見とネットワークを生かし、企業と生活者の新たな接点を生み出すサービスを展開していくという。
株式会社HIDANE
https://hidane.ne.jp/